與去年相比，今天通過(guò)直播賣(mài)茶的茶商少了不少。私底下打聽(tīng)之后才知道，大部分人所面對(duì)的情況是播無(wú)可播。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一年翻來(lái)覆去就是店里常賣(mài)的那十來(lái)款，連播數(shù)十場(chǎng)之后，真的是泡無(wú)可泡，播無(wú)可播，最終只能放棄。
直播是一種新興的推廣方式，是直播娛樂(lè)行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂(lè)行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來(lái)。其核心在于通過(guò)與觀眾的積極互動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)高效的傳播能力，從而積累大量的粉絲，通過(guò)積累的流量來(lái)完成商品銷(xiāo)售。
直播帶貨說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，一根網(wǎng)線，一臺(tái)能夠直播的電腦，能夠流暢同觀眾進(jìn)行交流就可以了?？烧f(shuō)難也難，因?yàn)榉e累粉絲是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，這就要求主播要保持非常高的直播頻率。除此之外，內(nèi)容還不能過(guò)于重復(fù)，否則粉絲流失起來(lái)會(huì)非常迅速。
高頻率直播，內(nèi)容豐富多樣性，這兩樣加在一起就成了一個(gè)巨大的難題。很多茶商要么被頻率卡主，要么被內(nèi)容卡主，最終不得不選擇與其他電商主播合作，雖然效果不錯(cuò)，但把坑位費(fèi)什么的一交，也就沒(méi)什么利潤(rùn)了，甚至還有可能出現(xiàn)賠本賺吆喝的情況。
想要通過(guò)直播帶貨的方式來(lái)賺這個(gè)錢(qián)，還得茶商親自下場(chǎng)。茶葉的品種不一定非要局限在單一茶類(lèi)當(dāng)中，直播的過(guò)程中也不一定非要天天泡茶，與茶相關(guān)即可。如果能夠讓整個(gè)直播間出現(xiàn)舊時(shí)茶館的氣氛就很好，找上三五朋友一起聊些天南海北的新鮮事兒，在聊天的過(guò)程中談?wù)劜?，未必不能?chuàng)造出令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)量。
直播是一種低成本高效率的推廣方式，因?yàn)殚T(mén)檻低所以參與的人就多，因?yàn)閰⑴c的人多，所以競(jìng)爭(zhēng)就激烈。直播勝出就是內(nèi)容勝出，高頻率，高質(zhì)量?jī)?nèi)容才是取勝的關(guān)鍵。
文：天火
